Отопительное оборудование на отработанном масле: зарубежная реклама наступает!

Тема в разделе "Обзоры и полезная информация", создана пользователем Alexander, 19 сен 2013.

  1. Alexander

    Alexander Администратор форума

    Регистрация:
    21 мар 2008
    Сообщения:
    720
    Симпатии:
    173
    Адрес:
    Москва-Киев
    Как продвигают оборудование на отработанном масле за рубежом? Какие акции используют производители и дистрибьюторы? Такие вопросы натолкнули нас на создание данного обзора в начале прошлого, 2012 года.
    Наверное, постоянным читателям нашего форума было бы интересно знать, какие методики продвижения оборудования на отработанном масле, используют их коллеги за рубежом.
    Все это время мы внимательно следили за сайтами производителей оборудования в Европе и США, а также за страничками их представителей в различных европейских странах.
    По прошествии более чем полутора лет мы готовы предоставить наш отчет о проделанной работе.
     
  2. Alexander

    Alexander Администратор форума

    Регистрация:
    21 мар 2008
    Сообщения:
    720
    Симпатии:
    173
    Адрес:
    Москва-Киев
    Kroll (Европа, Новая Зеландия, Австралия)

    Английский дистрибьютор оборудования Kroll в своей рекламной политике сделал упор на выставки, в коих компания активно участвовала на протяжении прошедших пяти лет. Уделяя при этом внимание не только собственному рынку, но и принимала участие на выставках в других странах.

    2008 год, Англия.
    2008-London-Kroll.jpg

    2010 год, Малайзия.
    2010-Malaysia-Kroll.jpg

    2010 год, Германия.
    2010-Nuremberg - kroll.jpg

    2010 год, Англия.
    2010-England - kroll.jpg

    2011 год, Англия.
    2011-England- kroll.jpg

    Итак вплоть до 2013 года, в котором англичанам также не сиделось на месте и они продолжали показывать оборудование на различных выставках, последней из которых в 2013 году стала Lamma Show, которая прошла в Великобритании.
    2013-England-Kroll.JPG

    При этом, они не забывали делать своим клиентам сезонные предложения, в которых можно было приобретать оборудование с дисконтом.

    Их коллеги по оборудованию из Новой Зеландии и Австралии предпочитали очень редкие акции, в которых предлагалась специальная цена при покупке оборудования Kroll.

    Сам же завод-производитель не стимулировал своих потребителей акциями, скидками и подарками. Зато активно приглашал потенциальных клиентов на выставки, анонс которых, на целый год вперед был вывешен на собственном сайте в начале этого 2013 года.

    kroll-de.png
     
  3. Alexander

    Alexander Администратор форума

    Регистрация:
    21 мар 2008
    Сообщения:
    720
    Симпатии:
    173
    Адрес:
    Москва-Киев
    Smart Burner (Европа, США)

    Английский дистрибьютор оборудования на отработанном масле Smart Burner завлекал к себе покупателей специальными сезонными предложения, в которых обещались привлекательные цены, сезонные скидки, а также бесплатная доставка в определенные страны, входящие в Евросоюз.
    smart burner1.jpg
    Американский дистрибьютор данной марки также привлекал к себе покупателей специальными ценами со скидками, однако делал это не очень часто.
    smart burner - special2.jpg

    Дистрибьютор оборудования Smart Burner из Ирландии, в каких-либо акциях замечен нами не был.
     
  4. Alexander

    Alexander Администратор форума

    Регистрация:
    21 мар 2008
    Сообщения:
    720
    Симпатии:
    173
    Адрес:
    Москва-Киев
    Lanair (США)

    Производитель оборудования Lanair на протяжении всего времени осуществлял классические рекламные предложения, аналоги которых мы регулярно наблюдаем на ТВ и в крупных сетевых магазинах по продаже электроники, продуктов питания и тд.
    Это отсрочка платежа, кредит, внесезонные скидки.
    lanair.jpg

    Однако были и интересные предложения от завода – собственная лотерея!
    Нам всем хорошо известно из новостей и источников в интернет, какие страстные любители лотерей американцы, а их колоссальные джек-поты, регулярно составляющие пару сотен миллионов долларов, крайне стимулируют американцев на участие в них.

    Lanair проводил собственную лотерею, в которой производитель дарил оборудование своей марки, при этом выкладывая короткое описание и фотографии счастливчиков.
    Вслед за октябрьской акцией 2011 года, пришла и ноябрьская…

    Ну а после ноябрьской акции 2011 года, пошла и декабрьская…И очень похоже, что последняя, если судить по новостям на сайте производителя.
    Также, уже сейчас, на сайте завода Lanair доступна информация по выставкам до марта 2014 года, где вы сможете увидеть продукцию Lanair.
    lanair-exhibitions.jpg

    Все выставки ( в этом списке указаны как крупные выставки, так и малые) пройдут исключительно в США, так что, как говорится, будете у них на Колыме…
     
  5. Alexander

    Alexander Администратор форума

    Регистрация:
    21 мар 2008
    Сообщения:
    720
    Симпатии:
    173
    Адрес:
    Москва-Киев
    Omni (США)

    Производитель отопительного оборудования на отработанном масле под маркой Omni все это время не баловал наш взор различными акциями и мы уже хотели отметить его как завод, который не предлагает своим покупателям ничего.
    Однако, забежав перед выпуском данного обзора на сайт завода, мы заметили, что появилась таки промо-акция, основная идея которой рассчитана на заказы онлайн со скидкой (использование промо-кода), а также предложение по техническому обслуживанию оборудования.
    omni.jpg
     
  6. Alexander

    Alexander Администратор форума

    Регистрация:
    21 мар 2008
    Сообщения:
    720
    Симпатии:
    173
    Адрес:
    Москва-Киев
    Energylogic (США, Канада)

    Производитель оборудования на отработанном масле Energylogic также предоставлял различные акции и скидки для своих покупателей. О них были упоминания как на сайте завода производителя:
    energylogic1.jpg
    Так и в новостях:
    energylogic.jpg

    Посетители сайта получали предложения о 12 месячной беспроцентной рассрочки платежа при покупке отопителя или трейд-ине, по условиям которого покупатель получать дисконт за свое старое оборудование.

    Не забывал завод Energylogic показывать свою продукцию и на выставках. Как и Lanair, EnergyLogic предпочитает местные выставки, которые проходят в США.
    energylogic-expo1.jpg
    energylogic-expo2.jpg
    energylogic-expo3.jpg

    Посетители, пришедшие на выставку и посетившие стенд производителя, получали возможность выиграть водогрейный котел от данной марки.
    win-el.jpg

    Также Energylogic проводил несколько лотерей. Но, к нашему стыду, мы не успели их внести в данный обзор, а когда собрались то заметили, что вся информация о них уже удалена.

    Можете поверить нам на слово, уважаемые читатели нашего форума - они были…:blush2:

    Канадские дистрибьюторы данных отопителей, своих покупателей все это время не баловали акциями и скидками в принципе.
     
  7. Alexander

    Alexander Администратор форума

    Регистрация:
    21 мар 2008
    Сообщения:
    720
    Симпатии:
    173
    Адрес:
    Москва-Киев
    Clean Burn (США и Европа)

    Производитель отопительного оборудования на отработанном масле Clean Burn стабильно предлагал разного плана акции при приобретении отопителей: скидки, рассрочка платежа и другие, стандартные акции для американского рынка.
    clean burn.jpg

    Дистрибьюторы Clean Burn, ведущие свою деятельность на территории Канады, Румынии ( включая Албанию, Боснию и Герцеговину, Хорватию, Болгарию и другие страны Восточной Европы), Австралии, Новой Зеландии, Бельгии, стран Скандинавии, Великобритании и других стран центральной Европы, не предлагали никаких специальных предложений.
    Cleanburn-canada.png
     
  8. Alexander

    Alexander Администратор форума

    Регистрация:
    21 мар 2008
    Сообщения:
    720
    Симпатии:
    173
    Адрес:
    Москва-Киев
    Reznor (США)

    Производитель отопителей Reznor стандартно предлагал акции, связанные с отсрочкой платежа или сезонными скидками.
    reznor.png
     
  9. Alexander

    Alexander Администратор форума

    Регистрация:
    21 мар 2008
    Сообщения:
    720
    Симпатии:
    173
    Адрес:
    Москва-Киев
    Firelake Manufacturing, KingBuilt, Kagi Burner (США)

    Заводы, производящие отопительное оборудование на отработанном масле под марками Firelake Manufacturing, KingBuilt, Kagi Burner за отчетный период не отметились никакими новостями.
     
    britmila нравится это.
  10. Grad

    Grad Эксперт форума

    Регистрация:
    29 май 2008
    Сообщения:
    2.057
    Симпатии:
    614
    Адрес:
    Москва
    Вообщем-то все как у нас...:viannen_43:

    Только лотереи у нас не практикуются. Американцы грамотно сделали, показав живых людей с чеками. А то, лично я, не поверил бы в такую лотерею. Потому как когда просто написано - вот, выиграло ООО "Американский трактор" - слабо верится. А тут, верится больше. Хотя, при желании, можно и здесь обмануть, даже показывая фото людей с чеками...

    Выставки, на мой взгляд, у нас имеют низкий показатель отдачи. Затраты высокие - выхлоп, с точки зрения отдачи финансов или потенциального выхода в плюс, крайне низкий.

    P.S. Спасибо огромное за обзор, мне очень понравился!:good::drinks:
     
  11. Virtanen

    Virtanen Профессионал

    Регистрация:
    13 сен 2013
    Сообщения:
    154
    Симпатии:
    11
    Адрес:
    Это Питер, детка!
    Спасибо за инфу, интересно было почитать. Так особо не интересуюсь че у них там творится за бугром, но когда прям на блюдечке преподносят, то с интересом прочитал.

    Конечно наши соотечественники тоже акции всякие придумывают, но чтобы оборудование реально разыграть... это круто! молодцы!

    Ну а по поводу выставок не соглашусь с тобой град, мы вон участвуем регулярно. Толк от этого есть! Есть клиенты, которые там меня находят, смотрят, потом могут даже через год позвонить и сказать, что мол общался с тобой на выставке, хочу котел купить, к примеру.
     
  12. Grad

    Grad Эксперт форума

    Регистрация:
    29 май 2008
    Сообщения:
    2.057
    Симпатии:
    614
    Адрес:
    Москва
    Это не котлы и горелки - название выставки у вас в Санкт-Петербурге?
    Могут и через год. А могут и не позвонить. Видимо у вас богатая организация, которая имеет возможность закладывать в рекламу на выставки длинные деньги....с долгим возвратом ( если вернется ).
    Вообщем это ваш опыт. И, если судить по вашему сообщению, успешный.
    У меня другой опыт. Либо публика не та у нас была, либо не то время, либо не та выставка, либо неправильно выставлялись. Вообщем отдача была, но не такая, какая по хорошему должна быть.

    P.S. Мы вроде незнакомы, поэтому прошу на "вы".
     
  13. Grad

    Grad Эксперт форума

    Регистрация:
    29 май 2008
    Сообщения:
    2.057
    Симпатии:
    614
    Адрес:
    Москва
    Дополню.
    Потому что денег у завода больше, чем у любого импортера оборудования здесь, в РФ, с его оборудованием.
    Да и оборудование у него стоит на порядок дешевле, так как сам производит:ok:
    А так как компаний у нас в РФ, которые живут на деньги из-за рубежа нет ( все они принадлежат росс. гражданам/организациям и живут за свой счет, а не за счет заводов), то устраивать такие акции по честному получится накладно...По не честному можно каждый месяц по котельной дарить....легко:acute:
    Попробуйте пораздавайте оборудования тысяч на 200 каждый месяц, в течение 3х месяцев, к примеру, как Lanair...накладно получается? Вот вот......А они-то дарили дорогостоящее оборудование ( воздухонагреватели)!

    Ну и потом, смысл этой акции? Неужели люди начнут сразу же покупать, в надежде на возврат денег?
     
  14. Авангард

    Авангард Эксперт форума

    Регистрация:
    28 дек 2009
    Сообщения:
    514
    Симпатии:
    111
    Спасибо за материал!
    В выставке, одной, постоянно участвуем. Мир Климата. После каждой выставки обзаводимся новыми партнерами (из года в год все меньше, а цена выставки из года в год все больше) и получаем капельку розницы. Акциями не балуемся, потому как мы - импортер.
     
  15. Grad

    Grad Эксперт форума

    Регистрация:
    29 май 2008
    Сообщения:
    2.057
    Симпатии:
    614
    Адрес:
    Москва
    Разумно.
    P.S. Я начинаю догадываться, в какой компании вы работаете....:mosking:
     
  16. Virtanen

    Virtanen Профессионал

    Регистрация:
    13 сен 2013
    Сообщения:
    154
    Симпатии:
    11
    Адрес:
    Это Питер, детка!
    Да, в этой тоже иногда участвуем.
    Но мы не только оборудование на отработке выставляем, поэтому получается ничего, по деньгам нормально. Ну то есть не только клиенты на отработку к нам возвращаются.
    Да ладно, на "вы". Вам, что Град, 60 лет чтобы на ВЫ?
     
  17. Virtanen

    Virtanen Профессионал

    Регистрация:
    13 сен 2013
    Сообщения:
    154
    Симпатии:
    11
    Адрес:
    Это Питер, детка!
    Ну положим, у некоторых организаций денег не меньше чем у завода. И с маржой не кислой продают оборудование..
    Но просто отдачи от этих лотерей у нас ноль получится..
    Была бы отдача, разыграли.
    А так, в минусе будем!
     
  18. Grad

    Grad Эксперт форума

    Регистрация:
    29 май 2008
    Сообщения:
    2.057
    Симпатии:
    614
    Адрес:
    Москва
    Я участвовал на этой выставке в 2006 году. Приехали из Москвы, привезли оборудование на вашу выставку. С заездом-полнейший бардак, погрузчика не найти, чтобы оборудование с машины снять, грузчиков ( обещанных ) днем с огнем не сыскать. Таскали все сами в итоге, отстояв очередь за рохлей. Электричества обещанного нет - мы заказывали, а нам розетку не дали. Бегали-искали электрика, чтобы он нас подключил, нашли - а вас мне не указали, поэтому без электричества сидите ( хотя в заявке все было указано, боюсь ошибиться, но мы даже деньги за это доп. платили). На нашем месте - грязь какая-то, куски ленты-скотча, куски пенопласта, полиэтилен везде разбросан. Вообщем убираться еще пришлось.

    Сама выставка - ну скукота нереальная. Посетителей было немного ( в сравнении с нашими, Московскими выставками). На протяжении всей выставки.
    Единственный положительный и смешной момент - с другого края от нас выставлялась известная в то время фирма, занимающаяся производством оборудования на отработанном масле. Ну вроде как конкуренты....тоже сидели-скучали....
    Вот их агрегат, в профиль:
    IMGP1778.jpg
    Скучали мы скучали, косились мы друг на друга-косились....а в последний день выставки познакомились, плюнули на наши стенды, да как за жисть сели, да поговорили....вообщем мы налопались:drinks: с главным инженером той фирмы, да так, что когда выходили с выставки и шли до остановки на автобус - он потерялся....:rofl:Хороший мужик оказался....надеюсь, что он жив-здоров и у него все хорошо.
    Вот общее фото той выставки:
    IMGP1775.jpg
    Выхлоп от выставки был нулевой, вернее - минусовой. Зато город у вас красивый, очень его люблю.

    Мне не 60, но все же давайте на "вы"...
     
  19. Grad

    Grad Эксперт форума

    Регистрация:
    29 май 2008
    Сообщения:
    2.057
    Симпатии:
    614
    Адрес:
    Москва
    Согласен. Но это не абсолютный показатель для большинства организаций.
    Согласен. Акция - минусовая. Единственное - для имиджа неплохо. Но это слишком дорого, для имиджа, на мой взгляд. Да и народ у нас не дураки, липовые акции видят и все понимают.
     
  20. Virtanen

    Virtanen Профессионал

    Регистрация:
    13 сен 2013
    Сообщения:
    154
    Симпатии:
    11
    Адрес:
    Это Питер, детка!
    Ну да, посетителей конечно не как в Москве... столица ж-таки!
    Ну а по организации.. бардак, конечно, бывает, не без этого.